Це питання ставлять на кожному першому дзвінку, і чесна відповідь на нього не «SEO краще». Чесна відповідь — порахуйте ціну заявки в обох каналах, бо саме її ви й купуєте. Нижче два проєкти, де ця цифра відома.
Проєкт перший: обидва канали, один місяць, один сайт
Виробник сухого льоду. Реклама і органіка працювали паралельно, трафік вимірювала одна система — тож порівняння чесне: ті самі 30 днів, той самий сайт, ті самі форми.
| Канал | Сесій | Звернень | Конверсія |
|---|---|---|---|
| Органічний пошук | 495 | 41 | 8,3% |
| Прямі заходи | 137 | 6 | 4,4% |
| Платний пошук | 530 | 3 | 0,57% |
| Соцмережі | 34 | 1 | 2,9% |
Реклама привела більше трафіку — 530 сесій проти 495 — і дала в чотирнадцять разів менше звернень. Ціну заявки порахуйте на своїх цифрах: поділіть місячний рекламний бюджет на три. Органіка за ті самі 30 днів дала сорок одне.
Одразу межі цих даних, щоб ви не переказували їх точніше, ніж вони є: канали розділені класифікацією системи аналітики, а не UTM-мітками; три конверсії у реклами — статистично тонко. Але порядок різниці такий, що навіть з поправкою висновок не змінюється.
Проєкт другий: €3 000 у рекламі проти €600 у SEO
Будівельна компанія з Копенгагена. До нас у неї був сайт на WordPress 2018 року з пʼятьма платними плагінами, який приносив три заявки на місяць, і паралельно — Google Ads з бюджетом близько €3 000 щомісяця. Це слова власника, не наш замір: доступів до їхнього рекламного кабінету у нас немає.
Ми зробили новий сайт за $4 000: зрозуміла структура послуг, розділення двох локацій, швидке завантаження, зручна адмінка. За перший рік — понад 300 звернень, 302 000 показів у Google і 1 100 переходів за півроку. Зі слів власника: було три заявки на місяць — стало двадцять чотири.
Головне для цієї статті — що сталося з бюджетом. Зараз компанія витрачає близько €600 на місяць на SEO зі статтями і має той самий потік звернень, що раніше давали €3 000 у рекламі. Реклама нікуди не зникла як інструмент — вона перестала бути єдиним джерелом і в цьому обсязі більше не потрібна.
| Було: Google Ads | Стало: SEO зі статтями | |
|---|---|---|
| Витрати на місяць | ≈ €3 000 | ≈ €600 |
| Звернень на місяць | 3 (зі старого сайту) | 24 |
| Що лишається, якщо вимкнути | нічого | сайт, сторінки і позиції |
Остання строчка таблиці — головна відмінність двох каналів. Рекламу вимкнули — трафік зник того ж дня. SEO зупинили — сторінки лишилися на своїх позиціях і продовжують приводити людей ще місяцями.
Де реклама справді виграє
Стаття від студії, яка робить SEO, у якій реклама програє за всіма пунктами, не варта нічого. Ось випадки, де Google Ads об'єктивно кращий, і ми самі радимо його клієнтам.
- Старт із нуля. Новому домену потрібно три-шість місяців, щоб зайняти позиції. Реклама дає трафік завтра.
- Перевірка попиту. Перш ніж вкладати півроку в SEO під новий продукт, дешевше за два тижні перевірити рекламою, чи його взагалі шукають.
- Сезонний пік. Якщо ви продаєте сухий лід влітку або ялинки в грудні, чекати на органіку немає часу — треба зараз.
- Запити, де органіки просто немає. Видача, забита агрегаторами й маркетплейсами, іноді не залишає місця нікому, крім рекламних блоків.
- Ремаркетинг. Повернути людину, яка вже була на сайті, органіка не вміє в принципі.
Де SEO справді програє
- Швидкість. Перші покази — за два-три тижні, заявки — на другий-третій місяць. Якщо гроші потрібні цього тижня, це не ваш інструмент.
- Передбачуваність. Ніхто не гарантує позицію: алгоритм змінюється, конкуренти теж працюють. Реклама принаймні дає прогнозований обсяг за прогнозовані гроші.
- Технічна база. Якщо сайт віддає порожню сторінку або вантажиться п'ять секунд, SEO не допоможе — спершу треба лагодити сайт.
- Контент. SEO без текстів не буває, а тексти або пишете ви, або платите за них.
Найчастіша помилка — думати, що це вибір «або-або». На практиці реклама закриває сьогодні, SEO будує завтра, і питання лише в пропорції бюджету.
Як порахувати для себе
- Візьміть рекламний кабінет за останні 90 днів. Витрати поділіть на кількість заявок — це ваша ціна заявки з реклами.
- Порахуйте те саме для органіки. Витрати тут не нульові: це робота над сайтом, контент, підтримка. Поділіть їх на заявки з пошуку.
- Перевірте, чи ви взагалі бачите заявки з органіки. На сайтах послуг найчастіша дія — клік у месенджер, і якщо він не вимірюється, органіка виглядає гіршою, ніж є.
- Порівняйте не обсяг трафіку, а ціну заявки. У прикладі вище реклама вигравала за трафіком і програвала за заявками в чотирнадцять разів.
- Додайте четвертий стовпчик — що лишиться через рік. Витрачені на рекламу гроші не лишають нічого; витрачені на сайт лишають сайт.
Якщо органіки у вас поки немає взагалі, починати треба не з кампанії, а з того, щоб сайт міг ранжуватися: структура, швидкість, сторінки під запити. Як це виглядає на практиці — на сторінці SEO-просування, а для бізнесу з кількома містами — в локальному SEO.
