IceLab — український виробник сухого льоду з власними потужностями у Києві та Львові. Ми створили інтернет-магазин, який працює з роздрібними та оптовими клієнтами й забирає аудиторію з Google: за шість тижнів — 329 переходів і 5 410 показів при CTR 6,1%. Головне не в трафіку: органіка конвертує у звернення в чотирнадцять разів краще за платну рекламу.
Перейти на сайт
Середня позиція по сайту — 8,3, і для домену, який стартував з нуля, це очікувано: більшість із 239 запитів поки що на другій сторінці. Але там, де є прямий намір купити, картина інша. За запитом «сухой лед купить харьков» сайт стоїть на позиції 2,0 і збирає 31,2% кліків — заходить кожен третій, хто побачив його у видачі. За «сухой лед купить днепр» — позиція 1,4. Складу в жодному з цих міст немає: працює тільки сторінка.
Search Console за 16.07–28.08.2026: 329 переходів, 5 410 показів, CTR 6,1% і середня позиція 8,3 по 239 запитах. Найцікавіше в розкладці по запитах. «Сухой лед купить харьков» — позиція 2,0 при CTR 31,2%: кожен третій, хто бачить сайт у видачі, на нього заходить. «Сухой лед купить днепр» — позиція 1,4. Складу в жодному з цих міст немає: там працює тільки текст сторінки, локальний FAQ і розмітка Service. За загальним «сухой лед купить» сайт стоїть на 4,3 при 122 показах, за «криобластинг» — на 7,6.
Сухий лід використовують для різних задач: охолодження продуктів, логістики, медицини, ресторанної сфери, спецефектів і промислового очищення. Приватний покупець, ресторан, лабораторія та велике виробництво мають різні потреби й обсяги замовлення. Потрібно було, щоб кожен користувач швидко знайшов потрібний формат продукції, зрозумів різницю між гранулами, побачив актуальну ціну та зміг перейти до замовлення — а сайт показував виробничі потужності компанії та був зручним на телефоні.
Ми створили інтернет-магазин, який поєднує продаж продукції, презентацію виробництва та SEO-просування. На головній сторінці користувач одразу бачить основну пропозицію IceLab, доступні формати льоду, стартову вартість і два сценарії дії: швидке замовлення або перехід до каталогу.
Ми не перевантажували користувача технічною інформацією на першому екрані: сайт спочатку допомагає обрати потрібний напрям, а потім показує конкретні товари, фасування та характеристики. У картках одразу видно наявність, розмір гранули, вагу, вартість і кнопку кошика — не потрібно писати менеджеру, щоб дізнатися базові умови замовлення.
Для оптових клієнтів ми створили окрему посадкову сторінку з цінами залежно від обсягу, умовами регулярних поставок, логістикою та перевагами роботи напряму з виробником. Це дозволило не змішувати великі регулярні поставки зі звичайними роздрібними замовленнями та сформувати окрему воронку для дорожчих B2B-звернень.
Дизайн побудований навколо властивостей самого продукту: холоду, льоду, пари та технологічного виробництва. Світлий перший екран створює відчуття морозного повітря, глибокі сині блоки додають контрасту, а великі акцентні заголовки, градієнти, фотографії сухого льоду та напівпрозорі картки формують упізнаваний стиль IceLab. Візуал передає характер продукту, але залишає ціни, характеристики та кнопки замовлення головними елементами сторінки.
Десять міських сторінок замість однієї сторінки «Доставка». Кожне місто — свій сценарій, а не переставлені слова: Кривий Ріг про промислове очищення і гранулу 3 мм, Вінниця про харчову логістику і HoReCa, Івано-Франківськ про готелі й весілля Прикарпаття. Правило було жорстке — мінімум 60% унікального тексту, свої три питання в локальному FAQ, різний кут H1, не більше чотирьох-шести нових міст за реліз. Результат: 128 входів із пошуку за 30 днів, це 42% усіх входів повз головну сторінку. Харків дав 46 входів проти 25 у Києва — при тому, що склад саме в Києві.
Головна цифра не в трафіку, а в тому, що з ним відбувається. За 30 днів 63 сесії з 1 156 закінчилися зверненням — повідомленням у месенджер, дзвінком або формою. Це 5,4%. Але в розбивці по каналах видно головне: органіка дала 41 звернення з 495 сесій — 8,3%, а платний пошук три звернення з 530 сесій — 0,57%. Тобто трафік, який ми побудували, конвертує в чотирнадцять разів краще за той, який клієнт купує. Люди з органіки й поводяться інакше: 4,16 сторінки за візит проти 2,50 у середньому по сайту, глибина скролу 80% проти 50%, швидкі повернення 7,9% проти 21,5%. Це не випадковий трафік — це люди, які шукали саме те, що ми описали на сторінці. Порахувати економіку можна без наших цифр: поділіть свій місячний бюджет на рекламу на три — це ціна одного звернення з неї на цьому проєкті. Ті самі 495 сесій з органіки дали сорок одне.
«За перший місяць після запуску — понад 30 заявок із Google і великий B2B-контракт. Клієнт знайшов нас сам у пошуку, ми підписали договір і вже зробили перше відвантаження. Спрацювала саме SEO-структура сайту, а не реклама.»
Потрібен схожий сайт? створення інтернет-магазину під ключ · вартість розробки сайту
Розберемо ваш проєкт: структуру, функціонал, терміни й бюджет. Чесно скажемо, на що варто витрачатися, а на що — ні.
