IceLab — украинский производитель сухого льда с собственными мощностями в Киеве и Львове. Мы создали интернет-магазин, который работает с розничными и оптовыми клиентами и привлекает аудиторию из Google: за три месяца — 267 переходов, 4,48 тыс. показов и позиция 2,1 по коммерческому запросу.
Перейти на сайт
Средняя позиция по сайту — 8,2, и для домена, стартовавшего с нуля, это ожидаемо: большинство запросов пока на второй странице. Но там, где есть прямое намерение купить, картина другая. По коммерческому запросу «купить сухой лёд Харьков» сайт стоит на позиции 2,1 с CTR 26,8% — в 4,5 раза выше средних 6% по домену. Человек, который целенаправленно ищет сухой лёд в своём городе, видит IceLab сразу и переходит.
Один такой запрос — это один город и один язык. Городских страниц восемь: Киев, Львов, Днепр, Одесса, Харьков, Запорожье, Винница и Полтава, и у каждой есть украинская и русская версии. Google стал для компании отдельным каналом привлечения клиентов, а не источником случайной посещаемости.
Мы заложили SEO не отдельной услугой после завершения разработки, а непосредственно в структуру сайта. Вместо одной общей страницы — система посадочных страниц под разные группы запросов: каждая закрывает конкретную потребность пользователя и ведёт его к товару, консультации или оформлению заказа.
Сухой лёд используют для разных задач: охлаждение продуктов, логистика, медицина, ресторанная сфера, спецэффекты и промышленная очистка. Частный покупатель, ресторан, лаборатория и крупное производство имеют разные потребности и объёмы заказа. Нужно было, чтобы каждый пользователь быстро нашёл нужный формат продукции, понял разницу между гранулами, увидел актуальную цену и смог перейти к заказу — а сайт показывал производственные мощности компании и был удобным на телефоне.
Мы создали интернет-магазин, который объединяет продажу продукции, презентацию производства и SEO-продвижение. На главной странице пользователь сразу видит основное предложение IceLab, доступные форматы льда, стартовую стоимость и два сценария действия: быстрый заказ или переход в каталог.
Мы не перегружали пользователя технической информацией на первом экране: сайт сначала помогает выбрать нужное направление, а затем показывает конкретные товары, фасовку и характеристики. В карточках сразу видны наличие, размер гранулы, вес, стоимость и кнопка корзины — не нужно писать менеджеру, чтобы узнать базовые условия заказа.
Для оптовых клиентов мы создали отдельную посадочную страницу с ценами в зависимости от объёма, условиями регулярных поставок, логистикой и преимуществами работы напрямую с производителем. Это позволило не смешивать крупные регулярные поставки с обычными розничными заказами и сформировать отдельную воронку для более дорогих B2B-обращений.
Дизайн построен вокруг свойств самого продукта: холода, льда, пара и технологичного производства. Светлый первый экран создаёт ощущение морозного воздуха, глубокие синие блоки добавляют контраста, а крупные акцентные заголовки, градиенты, фотографии сухого льда и полупрозрачные карточки формируют узнаваемый стиль IceLab. Визуал передаёт характер продукта, но оставляет цены, характеристики и кнопки заказа главными элементами страницы.
Отдельной частью работы стала структура под поиск сухого льда в разных городах Украины. На каждой локальной странице пользователь получает информацию о доставке, самовывозе, актуальных ценах и вариантах использования сухого льда в своём регионе. Это помогает Google показывать не одну общую страницу компании, а максимально релевантную страницу под конкретный локальный запрос.
IceLab получил не просто презентационный сайт, а полноценную систему онлайн-продаж и привлечения клиентов из поиска. За три месяца сайт получил 4,48 тыс. показов и 267 переходов из Google, позицию 2,1 по коммерческому запросу и CTR 6%. Этот результат стал следствием правильной структуры: отдельных страниц под категории, товары, города, B2B-направление и конкретные потребности покупателей.
«За первый месяц после запуска — более 30 заявок из Google и крупный B2B-контракт. Клиент нашёл нас сам в поиске, мы подписали договор и уже сделали первую отгрузку. Сработала именно SEO-структура сайта, а не реклама.»
Нужен похожий сайт? Сайты для интернет-магазинов · стоимость разработки сайта
Разберём ваш проект: структуру, функционал, сроки и бюджет. Честно скажем, на что стоит тратиться, а на что — нет.
