IceLab — украинский производитель сухого льда с собственными мощностями в Киеве и Львове. Мы создали интернет-магазин, который работает с розничными и оптовыми клиентами и забирает аудиторию из Google: за шесть недель — 329 переходов и 5 410 показов при CTR 6,1%. Главное не в трафике: органика конвертирует в обращения в четырнадцать раз лучше платной рекламы.
Перейти на сайт
Средняя позиция по сайту — 8,3, и для домена, стартовавшего с нуля, это ожидаемо: большинство из 239 запросов пока на второй странице. Но там, где есть прямое намерение купить, картина другая. По запросу «сухой лед купить харьков» сайт стоит на позиции 2,0 и собирает 31,2% кликов — заходит каждый третий, кто увидел его в выдаче. По «сухой лед купить днепр» — позиция 1,4. Склада ни в одном из этих городов нет: работает только страница.
Search Console за 16.07–28.08.2026: 329 переходов, 5 410 показов, CTR 6,1% и средняя позиция 8,3 по 239 запросам. Самое интересное — в разбивке по запросам. «Сухой лед купить харьков» — позиция 2,0 при CTR 31,2%: каждый третий, кто видит сайт в выдаче, на него заходит. «Сухой лед купить днепр» — позиция 1,4. Склада ни в одном из этих городов нет: там работает только текст страницы, локальный FAQ и разметка Service. По общему «сухой лед купить» сайт стоит на 4,3 при 122 показах, по «криобластинг» — на 7,6.
Сухой лёд используют для разных задач: охлаждение продуктов, логистика, медицина, ресторанная сфера, спецэффекты и промышленная очистка. Частный покупатель, ресторан, лаборатория и крупное производство имеют разные потребности и объёмы заказа. Нужно было, чтобы каждый пользователь быстро нашёл нужный формат продукции, понял разницу между гранулами, увидел актуальную цену и смог перейти к заказу — а сайт показывал производственные мощности компании и был удобным на телефоне.
Мы создали интернет-магазин, который объединяет продажу продукции, презентацию производства и SEO-продвижение. На главной странице пользователь сразу видит основное предложение IceLab, доступные форматы льда, стартовую стоимость и два сценария действия: быстрый заказ или переход в каталог.
Мы не перегружали пользователя технической информацией на первом экране: сайт сначала помогает выбрать нужное направление, а затем показывает конкретные товары, фасовку и характеристики. В карточках сразу видны наличие, размер гранулы, вес, стоимость и кнопка корзины — не нужно писать менеджеру, чтобы узнать базовые условия заказа.
Для оптовых клиентов мы создали отдельную посадочную страницу с ценами в зависимости от объёма, условиями регулярных поставок, логистикой и преимуществами работы напрямую с производителем. Это позволило не смешивать крупные регулярные поставки с обычными розничными заказами и сформировать отдельную воронку для более дорогих B2B-обращений.
Дизайн построен вокруг свойств самого продукта: холода, льда, пара и технологичного производства. Светлый первый экран создаёт ощущение морозного воздуха, глубокие синие блоки добавляют контраста, а крупные акцентные заголовки, градиенты, фотографии сухого льда и полупрозрачные карточки формируют узнаваемый стиль IceLab. Визуал передаёт характер продукта, но оставляет цены, характеристики и кнопки заказа главными элементами страницы.
Десять городских страниц вместо одной страницы «Доставка». Каждый город — свой сценарий, а не переставленные слова: Кривой Рог про промышленную очистку и гранулу 3 мм, Винница про пищевую логистику и HoReCa, Ивано-Франковск про отели и свадьбы Прикарпатья. Правило было жёсткое — минимум 60% уникального текста, свои три вопроса в локальном FAQ, разный угол H1, не больше четырёх-шести новых городов за релиз. Результат: 128 входов из поиска за 30 дней, это 42% всех входов мимо главной страницы. Харьков дал 46 входов против 25 у Киева — при том, что склад именно в Киеве.
Главная цифра не в трафике, а в том, что с ним происходит. За 30 дней 63 сессии из 1 156 закончились обращением — сообщением в мессенджер, звонком или формой. Это 5,4%. Но в разбивке по каналам видно главное: органика дала 41 обращение из 495 сессий — 8,3%, а платный поиск три обращения из 530 сессий — 0,57%. То есть трафик, который мы построили, конвертирует в четырнадцать раз лучше того, который клиент покупает. Люди из органики и ведут себя иначе: 4,16 страницы за визит против 2,50 в среднем по сайту, глубина скролла 80% против 50%, быстрые возвраты 7,9% против 21,5%. Это не случайный трафик — это люди, которые искали именно то, что мы описали на странице. Посчитать экономику можно без наших цифр: разделите свой месячный бюджет на рекламу на три — это цена одного обращения из неё на этом проекте. Те же 495 сессий из органики дали сорок одно.
«За первый месяц после запуска — более 30 заявок из Google и крупный B2B-контракт. Клиент нашёл нас сам в поиске, мы подписали договор и уже сделали первую отгрузку. Сработала именно SEO-структура сайта, а не реклама.»
Нужен похожий сайт? Сайты для интернет-магазинов · стоимость разработки сайта
Разберём ваш проект: структуру, функционал, сроки и бюджет. Честно скажем, на что стоит тратиться, а на что — нет.
